为什么照明企业对“互联网+”天然恐惧?
2015/9/24 16:13:54 点击:
市场与销售讯 当“互联网+”成为国策时,照明企业知道不做“互联网+”不行了。然而,当真做起来,却面临着对“互联网+”的天然恐惧。既然恐惧,那么一定激活人类天然的防卫意识,所以,许多照明企业的“互联网+”多数是在防卫心理下的保守做法。
保守做法,不是收益最大化,而是损失最小化。
为什么照明企业对“互联网+”天然恐惧?
何以恐惧?
照明企业在面对“互联网+”,是有包袱的。这个包袱就是存量。互联网没做起来,别把传统路子也丢了。这是恐惧“互联网+”对传统的冲击。照明企业为什么会有对“互联网+”的恐惧?因为那些互联网大佬的忽悠,造成了社会对互联网的错误认知。
“互联网是去中间化的”,这个认知让照明企业恐惧。
照明企业是靠经销商与消费者建立联系的,如果互联网是去中间化的,那么“互联网+”就意味着传统销售体系会受冲击,甚至解体,而这必然遭到中间商的抵制。因此,面对去中间化,照明企业是恐惧的。
“互联网会扰乱价格体系”,这是照明企业对互联网的又一固化的认知。
既然互联网意味着低价,那么必然扰乱价格体系,也意味着利润空间的压缩。而且,价格一旦降下来,涨价就几乎不可能了。
“互联网就意味着烧钱”,这还是对互联网的错误认知。
互联网的信息,总是与风投、烧钱等相关联的。尽管这不是全部,但对于那些对互联网知之甚少的人而言,这就是全部。那些没有融资能力,烧不起钱的人,当然会恐惧。
“互联网是不那么靠谱的事”,一个idea就能融资。对于那些扎扎实实做事的照明人来说,多少有些不靠谱。
“互联网意味着颠覆和迭代”,颠覆的事,或许还好理解。对于迭代,很多人难以理解。难以理解,就有恐惧。
“电商一定是线上交易”,却不知道只要利用互联网,甚至利用互联网思维进行推广、传播和营销,都可以是电商。
因为恐惧,所以隔离
面对恐惧,本能的反应是逃避。然而,“互联网+”已经成为国策,逃避得了吗?既然逃避不了,只有隔离。笔者专门起了个名词:互联网隔离。照明企业把互联网像病毒一样隔离开,避免传染。
互联网与传统怎么隔离?就是传统与互联网是两套体系,各做各的。比如,另起炉灶,另组一个班子,让你们折腾互联网吧,只要不影响原有的销售体系就行。折腾得好,就加大投入;折腾得不行,随时刹车。
这是拿传统模式与互联网模式竞争,既然是两支队伍,就意味着传统照明的优势很难嫁接,也意味着要与纯互联网企业竞争,这当然是拿劣势与别人的优势竞争。
在“互联网+”还没有成为国策时,照明企太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。业做电商,比如进驻天猫,基本上采取的是这种做法。对多数照明企业,这只是应景的做法,因为电商部分毕竟很小。
然而“互联网+”不是两套做法加在一起,而是照明与互联网的有机结合。比如,传统的线下流量转入线上,做O2O。
恐惧何以解除?太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。
因为无知,所以恐惧。
按说,互联网时代,信息透明度高了,信息应该更加对称了。然而,最重要的不是信息对称了,而是那些掌握着话题权的互联网大忽悠们,没有把互联网的真相告诉大家。比如,如果照明企业知道互联网企业也有一支庞大太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。的地推队伍,那么照明企业就会认为原来的渠道是互联网时代的优良资产。如果照明企业知道电商其实是拿“去中间化”让渠道就范,那么就不会害怕渠道冲突了。如果知道百度其实是靠打电话营销的,那么太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。互联网就不那么神秘了。
都说“互联网+”是一把手工程,这倒不假。因为最大的恐惧来自一把手,不管部下多么淡定,只要一把手恐惧,就等于整体公司在恐惧。
说实话,刚接触对互联网存在恐惧是正常,但是慢太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。慢跟踪一些企业,参与实践,就会发现互联网不值得那么恐惧。
保守做法,不是收益最大化,而是损失最小化。
为什么照明企业对“互联网+”天然恐惧?
何以恐惧?
照明企业在面对“互联网+”,是有包袱的。这个包袱就是存量。互联网没做起来,别把传统路子也丢了。这是恐惧“互联网+”对传统的冲击。照明企业为什么会有对“互联网+”的恐惧?因为那些互联网大佬的忽悠,造成了社会对互联网的错误认知。
“互联网是去中间化的”,这个认知让照明企业恐惧。
照明企业是靠经销商与消费者建立联系的,如果互联网是去中间化的,那么“互联网+”就意味着传统销售体系会受冲击,甚至解体,而这必然遭到中间商的抵制。因此,面对去中间化,照明企业是恐惧的。
“互联网会扰乱价格体系”,这是照明企业对互联网的又一固化的认知。
既然互联网意味着低价,那么必然扰乱价格体系,也意味着利润空间的压缩。而且,价格一旦降下来,涨价就几乎不可能了。
“互联网就意味着烧钱”,这还是对互联网的错误认知。
互联网的信息,总是与风投、烧钱等相关联的。尽管这不是全部,但对于那些对互联网知之甚少的人而言,这就是全部。那些没有融资能力,烧不起钱的人,当然会恐惧。
“互联网是不那么靠谱的事”,一个idea就能融资。对于那些扎扎实实做事的照明人来说,多少有些不靠谱。
“互联网意味着颠覆和迭代”,颠覆的事,或许还好理解。对于迭代,很多人难以理解。难以理解,就有恐惧。
“电商一定是线上交易”,却不知道只要利用互联网,甚至利用互联网思维进行推广、传播和营销,都可以是电商。
因为恐惧,所以隔离
面对恐惧,本能的反应是逃避。然而,“互联网+”已经成为国策,逃避得了吗?既然逃避不了,只有隔离。笔者专门起了个名词:互联网隔离。照明企业把互联网像病毒一样隔离开,避免传染。
互联网与传统怎么隔离?就是传统与互联网是两套体系,各做各的。比如,另起炉灶,另组一个班子,让你们折腾互联网吧,只要不影响原有的销售体系就行。折腾得好,就加大投入;折腾得不行,随时刹车。
这是拿传统模式与互联网模式竞争,既然是两支队伍,就意味着传统照明的优势很难嫁接,也意味着要与纯互联网企业竞争,这当然是拿劣势与别人的优势竞争。
在“互联网+”还没有成为国策时,照明企太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。业做电商,比如进驻天猫,基本上采取的是这种做法。对多数照明企业,这只是应景的做法,因为电商部分毕竟很小。
然而“互联网+”不是两套做法加在一起,而是照明与互联网的有机结合。比如,传统的线下流量转入线上,做O2O。
恐惧何以解除?太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。
因为无知,所以恐惧。
按说,互联网时代,信息透明度高了,信息应该更加对称了。然而,最重要的不是信息对称了,而是那些掌握着话题权的互联网大忽悠们,没有把互联网的真相告诉大家。比如,如果照明企业知道互联网企业也有一支庞大太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。的地推队伍,那么照明企业就会认为原来的渠道是互联网时代的优良资产。如果照明企业知道电商其实是拿“去中间化”让渠道就范,那么就不会害怕渠道冲突了。如果知道百度其实是靠打电话营销的,那么太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。互联网就不那么神秘了。
都说“互联网+”是一把手工程,这倒不假。因为最大的恐惧来自一把手,不管部下多么淡定,只要一把手恐惧,就等于整体公司在恐惧。
说实话,刚接触对互联网存在恐惧是正常,但是慢太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。慢跟踪一些企业,参与实践,就会发现互联网不值得那么恐惧。
现在,当照明企业对“互联网+”有恐惧时,其实做法是很传统的:实践是检验真正的唯一标准。拿几个市场试点一下,只要效果好,恐惧立即消除。
公司各种资质齐全、实力雄厚,是一家集照明工程设计、研发、生产、销售、安装为一体的高新技术企业,拥有先进的太阳能光伏光电、石英坩埚、EVA角膜生产线及检测设备。莱特公司以尖端的技术人才和优质的产品,完善的售后服务享誉海内外。
公司主要生产:太阳能风能及各种LED照明灯、道路灯、高杆灯、景观灯、庭院灯、交通信号灯;室内LED照明灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED投光灯、LED工矿灯、LED射灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED面板灯等一系列优质产品。公司有多条SMT生产线和配套生产线、检测仪,对电路板的制造加工、研发、插件、贴片、焊接、组装等一条龙的生产加工服务。在常州、扬州设有分公司,北京、济南、设有销售分公司。公司聘请清华大学张纯教授、西安电子科技大学肖钢教授为公司常年技术顾问。诚信的`经营理念,强大的科研队伍,健全的质保体系,完善的销售服务网络,成为本公司走向辉煌的法宝。
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